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关于波司登 | 主席报告书

穿越时代 永攀高峰

尊敬的各位股东:

感谢大家一直以来与波司登携手同心、砥砺同行。本人谨代表董事会欣然呈报本集团截至2021年3月31日止的全年业绩。

2020/21财年是本集团新十年战略规划第一阶段的收官之年,也是第二阶段升级发展的开局之年。自2018年开启「二次创业」新征程以来,波司登战略聚焦已见成效、盈利能力不断提升,集团连续三年营收稳健增长,本财年营收再创历史新高,达人民币135.2亿元,同比增长10.9%,归属股东净利润约人民币17.1亿元,同比增长42.1%。面对新冠疫情和外部环境的挑战,集团更加重视现金流管理和经营质量的提升,本财年集团经营活动现金流为人民币31.3亿元,同比大幅上升155.8%。历经三年砥砺奋斗,公司经营质效双双跃升,品牌势能全面引爆,温暖大爱感动中国,无愧为中国品牌的实力担当,打赢了企业发展史上力度最大的转型升级「关键战」。为感谢股东一直以来的支持和厚爱,董事会建议派发本财年末期股息每股10.0港仙,加上中期已派发股息每股3.5港仙,本财年派息率为70.8%,继续为股东带来稳健回报。

行疾步稳,再攀新高

疾风知劲草,烈火炼真金。世界处于百年未有之大变局,全球疫情带来的严峻挑战,新一轮数字革命的迅猛发展,推动全球经济和社会秩序加速重构。对波司登而言,2018年至2020年是战略转型、品牌升级的三年,是一段极不平凡、值得铭记的奋斗历程。

坚定战略方向,聚焦主航道,聚焦主品牌

2018年以来,集团公司确立了「聚焦主航道,聚焦主品牌」的战略定位,回归创业之初「品牌引领」的发展模式,链接时代趋势,深挖波司登「大品牌、好品质、羽绒服代名词」的品牌基因,踏上「二次创业」的新征程。三年来,集团公司集中优势力量,强化战略资源配称,对品牌、产品、渠道、零售、供应链等进行全面升级,企业主要发展指标逆势上扬,实现了持续、稳健、高增长的战略目标。核心羽绒服业务层面,波司登品牌聚焦「全球热销的羽绒服专家」定位,引爆品牌势能、专注产品创新、发力零售变革,赢得时代主流消费者的认可。雪中飞、冰洁羽绒服品牌亦取得良性发展。贴牌加工管理业务以及时尚女装业务也经受住了百年不遇的疫情冲击,总体平稳向好。

坚持品牌引领,创造用户价值,直击时代人心

疫情的巨大挑战,验证了「品牌力」就是最好的免疫力。集团公司始终坚定品牌自信,坚持「品牌引领」,丰富品牌内涵,提升品牌价值,以品牌的力量赢得时代消费者。

全面引爆品牌势能,进入品牌强国第一梯队

以全球视野高点定位品牌,高调亮相纽约、米兰、伦敦三大国际时装周,参加「中国品牌日」,入选央视「强国品牌工程」,在新媒体、自媒体平台全面发声,放大品牌声量,波司登品牌第一提及率、净推荐值、美誉度等稳居行业第一,展现强大品牌自信和时尚话语权。

时尚赋能产品创新,专业匠心铸就非凡品质

有匠心品质的产品,从来不会被时代辜负,以产品的深度支撑品牌的高度,才能站上品牌建设的至高点。波司登以技术创新带动高端产品占比攀升,以设计赋能产品系列化、时尚化、品牌化,与法国国宝级设计大师、爱马仕黄金时代缔造者高缇耶先生等极具才华和创意的全球设计师携手合作,融合全球视野,兑现「高」、「值」承诺。波司登专业保暖系列助力珠峰登顶、南极科考,夺得2020中国优秀工业设计奖金奖、ISPO Award 2021全球设计大奖。时尚文化元素的注入和前沿技术壁垒的打造,助力品牌专家认知持续巩固,依托全面的、立体化的产品线,赢得更广泛消费人群的选择。

加码新零售变革,渠道升级激活增长新动能

以消费者为中心, 持续深化新零售变革,推动商品一体化、「全国一盘货」,打通「人货场」、「产销存」,有效支持店铺运营及效率提升。进入万达、银泰、凯德等核心商业体,在北京、上海、杭州、成都等全国一、二线城市地标商圈设立旗舰店。核心商圈形象迭代,终端人才梯队更趋完善,主流渠道旺店助销,直播带货精准触达,圈层化、社群化供应场景深入拓展,消费体验优化升级。线上、线下全渠道销售持续突破,波司登天猫旗舰店在「双十一」、「双十二」大促中实力领跑,连续两年位居国内服饰类榜首。

突围柔性供应体系,智改数转提升经营质效

集团公司加速智能化改造,独立研发拥有自主知识产权的软件系统和大数据中心,建设中国服装行业最先进的智能配送中心和智能制造生产基地,快速精准服务顾客、满足市场需求的同时,指引快速生产补货,智能化程度和快反能力遥遥领先于行业水平。产销协同打通前端销售、中端库存与后端供应链生产外包的流程,及时匹配消费端需求,并与核心供应商实现数据对接,保障良性库存。

在二次创业、三年转型的奋斗中,集团公司忠实履行对员工、对伙伴、对投资者、对社会的承诺与责任,实现经营价值与社会价值的双赢。公司连续推动四次大规模股权激励,使团队更加紧密、更加坚韧地团结在一起,成为企业发展的命运共同体。在众志成城抗击新冠肺炎疫情的「战斗」中,波司登人挺身而出、主动作为,发起「3亿元高品质羽绒服驰援抗疫一线」公益活动。波司登人的公益事业还伴随中华慈善总会「慈善情暖万家」,走进全国超过两万贫困家庭,为决战决胜脱贫攻坚战贡献力量、传递温暖。

相信品牌,领先致胜

2021年,是波司登创业45周年。45年来,波司登从上海石库门的一个「登峰」梦想起航,到如今畅销全球72国、连续26年中国市场销量领先,成为值得国人骄傲的民族品牌。45年来,我们与祖国同呼吸、共命运,与时代精神同频共振,与改革创新相依相融。45年来,我们直面风起云涌的全球市场,不懈推动中国高端纺织和羽绒工业的发展,书写了中国品牌近半个世纪的「温暖」奋斗史。

艰难方显勇毅,磨砺始得玉成。后疫情时代,中国经济强劲复苏,中国的国际话语权、中国品牌的世界影响力与日俱增,中国羽绒服装市场规模增速显著,品牌集中度、高端化趋势明显,头部品牌虹吸效应更加显现。拥抱数字创新无限,拥抱创新发展无限,拥抱品牌未来无限。我们不仅要做行业领先的中国品牌,更要成为全球领先的世界品牌。集团已确立2021年及未来三年中长期战略规划,启动「全球领先的羽绒服专家」攻坚计划,我们将聚焦顾客价值,聚焦数智经营,整合全球创新资源,以国际化中高端视角升级波司登品牌,真正在全球市场叫响「中国品牌」,实现可持续、最大化的市场价值。

九层之台,始于垒土,千里之行,始于足下。面向未来,我们要坚定「聚焦主航道、聚焦主品牌」的总体战略定位,用穿越时代的视角看未来,把未来的资源融入当下,用未来的方法解决当下的问题,以创新驱动、高质量供给创造新消费需求,保持盈利可持续,全力推进品牌高质量发展驶入「快车道」。

品牌引领,筑高品牌势能

深挖品牌内涵,讲好品牌故事,传递品牌价值,赢得时代消费者的情感共鸣,持续提升品牌在消费者与行业中的势能和影响力。

产品领先,专注顾客价值

通过对时尚领先、功能领先、品类领先、品质领先的不懈追求,以文化自信解读时尚潮流,以原创设计传递温暖基因,以领先技术筑牢竞争壁垒,打造产品核心竞争力。

渠道增效,加速复合增长

全力推进新零售一体化,实现全流程、全链路数字化的数智经营模式,以提升单店盈利能力为目标,因地制宜开展形渠匹配、商渠匹配、人渠匹配、品销结合,打造核心城市核心商圈地标性旗舰,以全域零售的高质量创新拉动业绩增长。

组织迭代,构建聚能平台

组织效能向「用户第一」聚焦,加快构建全价值链的大商品智能协同平台、全场景的大零售智慧运营平台,拉通业务全价值链,实现柔性生产。打造自驱型组织,持续优化共创共赢机制,扩建成果共享和事业合伙人平台,向着拥抱变化、快速响应、价值共享的组织文化稳步迈进。

无论我们走得多远,都不会忘记来时的路。「波司登温暖全世界」,是我们矢志不渝的初心使命;成为全球最受尊敬的时尚功能服饰集团,是我们的远大愿景;坐实「全球领先的羽绒服专家」,是我们势不可挡的心之所向。我们将弘扬「不怕困难、永争第一」的企业精神,不负信任,砥砺前行,乘势而上,接续奋斗,奋力书写「中国羽绒服,世界波司登」的温暖故事,不懈攀登品牌和业绩「全球领先」的新高峰,为顾客、员工、股东和社会创造更大价值!

董事局主席兼总裁
高德康
2021年6月23日

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