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关于波司登 | 主席报告书

志在巅峰,唯有攀登!

尊敬的各位股东:

感谢大家一直以来与波司登携手同心,勇攀高峰。本人谨代表董事会欣然呈报本集团截至2022年3月31日止的全年业绩。

2021/22财年是本集团新三年战略规划的开局之年,本集团坚持「聚焦主航道、聚焦主品牌」战略方向,开启新三年「全球领先的羽绒服专家」新征程。本年度营收再创新高达约人民币162.1亿元、同比增长20.0%,股东应占溢利约为人民币20.6亿元、同比增长20.6%。为感谢股东长期以来的信任支持,董事会决议派发本年度末期股息每股13.5港仙,加上中期已派发股息每股4.5港仙,本年度派息率为80.2%,继续为股东带来稳健回报。

踔厉奋发勇攀高峰,行稳致远市场领先

2021/22财年,百年变局和世纪疫情交织叠加,外部形势复杂多变,全球经济和社会秩序加速重构,跨境贸易及供应链遭遇挑战,中国成为世界经济复苏的稳定器和助推器。波司登坚定信心,沉着应对,以全球视野高点定位品牌,引领产品、渠道、零售、供应链等全面系统发力,实现了持续、稳健、高质量增长的发展目标。欧睿国际公布的羽绒服市场地位声明显示,「波司登羽绒服销售额、销售量同时位列世界第一」。

立足国际视野,品牌价值领先

集团坚定品牌自信,坚持品牌引领,持续引领行业创新,波司登品牌第一提及率、净推荐值、美誉度等稳居行业第一,连续两年入选Brand Finance 「全球最具价值服饰品牌排行榜50强(Brand Finance Apparel 50)」。波司登被穆迪和标普分别授予「Baa3(展望稳定)」及「BBB-(展望稳定)」长期信用评级,成为首家获得投资级的亚太区品牌服装企业,「双投资级」也彰显资本市场对本集团审慎的财务政策以及稳健的财务表现的肯定,体现了本集团在商业周期中表现出的稳定的发展韧性。

2021/22财年,雪中飞品牌持续发力线上,进一步深化「互联网+」运营模式,抢占互联网流量新风口,实现了新零售流量突破和产业生态协同共生,品牌取得快速发展;贴牌加工管理业务克服疫情造成的全球生产资源冲击,聚焦核心战略用户需求,善用本集团作为羽绒服专家在产品开发和供应链管理上的优势,存量、增量业务并行挖潜,保持了稳定健康的发展;时尚女装业务亦积极应对疫情冲击及经济下行压力,总体平稳向好。

集团二十多年持续支持中国冰雪事业、登山运动,助力韩晓鹏勇夺中国第一枚冬奥委会雪上项目金牌,形成了勇攀高峰、永争第一的登峰精神。本年度,我们借势2022北京冬奥委会带动3亿人参与冰雪运动的历史性机遇,与世界知名奢华运动时尚服饰品牌Bogner达成战略合作,深挖中国高端运动时尚市场的强大增长潜力,将为本集团的中长期发展注入创新动力。

专注产品创新,尽显领先本色

波司登专注羽绒服46年,持续探索「以用户价值为中心」端到端的产品开发模式,打造专业、全面、立体化的产品线,引领行业发展和时尚潮流。2021/22财年,我们融合东西方文化,首创波司登风衣羽绒服,开辟商务场景下的保暖新品类。复合结构露营羽绒服和环保零压力羽绒服分别获得ISPO全球设计奖和红点设计奖。登峰2.0系列羽绒服,融合多项中国原创科技,以过硬实力证明中国羽绒服可以做到、甚至超越国际顶级奢侈品牌羽绒服的专业质量。波司登测试中心获评国际羽绒羽毛局(IDFB)授权实验室、中国羽绒工业协会认可实验室,夯实羽绒服专家核心竞争力。

深化精准营销,激活消费动能

以消费者为中心,持续深化新零售变革。近年来,我们在全国一线和新一线城市的核心商圈打造了一批更具体验感与价值感的旗舰门店。我们聚焦核心门店营销能力,深化拓展线上线下一体化、圈层化、社群化供应场景,优化升级消费体验。同时,线上打破平台思维,转向品牌思维和用户思维,推动精准会员经营、发力抖音等新平台,探索零售新模式,以全局零售的高质量创新,拉动业绩复合增长,波司登天猫旗舰店连续三年领跑「双十一」「双十二」,位居国内服饰类榜首。此外,我们精准运营用户,强化和顾客沟通能力,2021/22财年企业微信新增会员610万,波司登品牌微信公众号粉丝累计超过630万,抖音官方账号粉丝累计超过490万,30岁以下年轻消费者占比明显增长。

发力智改数转,点燃发展引擎

集团持续实施数字化基础建设,全价值链数字化应用、数字驱动业务模式创新。我们升级迭代具有自主知识产权的软件系统和大数据中心,推动合作工厂数智化改造,把新一代数字技术和羽绒服传统生产模式深度融合,通过产销协同打通前端销售、中端库存与后端供应链,我们的品牌服装柔性化智能制造具备了端到端的快反能力,在快速精准服务顾客、满足市场需求的同时,指引快速生产补货,使得我们的智能化程度和快反能力遥遥领先于行业水平。本集团明确数字化转型聚焦「用户、零售、商品」三大核心业务场景,通过流程再造、组织重构、模式创新不断提升企业运营效率,持续为用户创造更大价值。

践行品牌温暖使命,关注可持续时尚发展

在新三年战略转型进程中,集团把对内成就员工、对外造福顾客、回馈社会、温暖社群视为己任,积极践行品牌温暖使命,履行企业社会责任,助力乡村振兴,促进共同富裕。2021/22财年,我们捐助总价值约人民币5000万元物资及现金驰援山西,助力抗洪救灾和灾后重建,多年来累计向社会各界捐赠超人民币12亿元,三次获评「中国慈善领域的最高政府奖项」—— 中华慈善奖。我们积极探索实践绿色产品与可持续时尚之路,2021/22财年,摩根士丹利资本国际(MSCI)将本集团的ESG(环境、社会及管治)评级提升至「BBB」级,为中国纺织服装品牌提供领先的管理范本。

筑牢全球领先实力,巅峰之上再启新章

波司登专注羽绒服46年,秉承「波司登温暖全世界」的使命,奋力书写近半个世纪中国羽绒服全球领先的温暖故事。不忘本来,才能开创未来。2022年是变局之年、攻坚之年,疫情阴霾尚未消散,国际局势风云变幻,行业发展面临诸多不确定性因素,惟有硬实力才是支撑中国国际话语权和中国品牌世界影响力的核心。集团将在战略上保持坚强定力,在战术上灵活应对变化,集中优势资源,聚力主营业务核心板块,以国际化中高端视角持续升级波司登品牌,努力实现品牌综合性全球领先。

品牌引领,强化年轻消费者认知
我们将持续深挖品牌内涵,讲好品牌故事,创新品牌传播,强化时代消费者尤其是Z世代人群的羽绒服专家认知。以更开放包容格局和更广阔眼光汲取借鉴全球时尚文化精髓,融汇创新突破,提升品牌在消费者与行业中的势能和影响力。

产品迭代,引领羽绒服行业潮流
我们将整合全球优势资源,聚焦创新研发和时尚设计,从产品层面和精神层面力求满足新消费需求,把兼具专业实力和时尚设计的高质量、超价值体验的中国好产品推向国际市场。把握「后冬奥时代」冰雪经济发展热潮,注重户外功能场景体验,布局大众冰雪、城市滑雪等冰雪服装装备市场,打造时尚领先、功能领先、科技领先、质量领先的核心竞争力。

渠道升级,加快数字化赋能增长
我们将全力打通业务链,专注顾客价值,建强零售团队,锤炼齐心、互信、高效、拿成果的战斗力。提升新零售数智一体化,健全大商品智能协同平台、全场景的大零售智慧运营平台,提高全价值链业务水平,促进新时代消费场景变革。持续拓展新品类、新渠道、新市场,因地制宜打造核心城市核心商圈的核心渠道,抢抓平台经济、内容资源的「风口」,以立体化全局零售的高质量发展拉动业绩增长。

春江浩荡暂徘徊,又踏层峰望眼开。随着全球服装消费需求稳定恢复,内需市场回归正常轨道,后疫情时代的增长机会将持续向行业头部聚集,为集团稳中求进谋发展带来了大机遇。本集团将坚持「聚焦主航道,聚焦主品牌」的战略方向,围绕「时尚功能服饰」的发展主线,发力专业引领,建立领先认知,致力于从单一销售规模领先迈向品牌综合性全球领先,真正在全球市场叫响「世界羽绒服、中国波司登」!

攀登之路,勇者不孤,踔厉奋发,全球领先。本人谨代表董事会,诚挚感谢董事会成员、管理团队及本集团奋斗者们的坚守和付出,亦由衷期待各位股东、合作伙伴及全球消费者一如既往信任支持波司登。本集团将永葆「波司登温暖全世界」的初心使命,弘扬「不怕困难,与时俱进,协同作战,永争第一」的企业精神,创新公司价值共生共创共享机制,持续为消费者提供更高、更值的服务与产品,为人们美好生活创造价值!

董事局主席兼总裁
高德康
2022年6月23日

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